技术才是关键 空调低频变频之争意义何在

“格力正是因为掌握了核心技术，才赢得了在世界空调业界的话语权。”这是与该品牌相伴19年之久的格力总裁董明珠的一句名言，她的那份坚持也潜移默化地造就了格力在空调行业的专注精神。
    今年“十一”前，格力高调推出６赫兹低频变频空调产品——“月亮女神”，其采用格力先进的G－Matrik制冷技术，并在原来15赫兹的基础上进行了一次巨大革新，可谓做到了空调行业又一个第一；不过，此举立即引来另一空调巨头美的的关注，不久美的便宣布研制出４赫兹的低频变频产品“银河I180+”。据悉，6赫兹变频技术已达到业内领先水平，如果美的所言不虚，其4赫兹变频产品将成为业内顶尖水平。不过，目前格力的产品已完成了终端的铺货和定价，“月亮女神”在北京国美公主坟店的标价在6000元以上，而美的产品却依然没有上市。

    北京格力电器销售公司市场部吴巧梅向《广告主》记者介绍，变频空调在今年上半年才开始普及，一直都还没有做到市场主流，消费者对其认识度还不高，需要企业进一步沟通，低频变频更是绝大多数厂家都没有达到的技术。由于“月亮女神”是目前格力空调挂机中最高端的产品，目标消费者数量较少，单凭广告推广无法有效沟通，所以“月亮女神”的相关信息主要要通过终端导购来传播。

    不过，据北京国美公主坟店空调销售人员介绍，空调品牌广告中推广的很多概念如“交流变频”、“直流变频”、“120度方波”、“180度正弦波”、“360度正弦波”等，普通消费者都不是很明白，低频变频的意义和实用价值同样很少有人知晓，空调使用面积、使用时间和频率、性价比、制冷效果等才是消费者选择的重要参考。那么新概念层出不穷到底是否有意义？该销售人员表示，这样的广告推广在一定程度上可以塑造品牌高端的形象，对消费者的选择还是会有一定的影响。

    北京鼎旌文化经纪有限公司董事长、著名家电终端营销专家(查看营销专家博客)张会亭(博客)在接受《广告主》杂志采访时同样表示，格力和美的都是在产品研发和概念创新领域双管齐下的企业，此次的低频之争应该也不意外。毕竟在市场竞争日趋白热化的今天，无论是产品还是概念，创新都能成为生产力和竞争力。

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